 |
L'Officiel de la formation a vocation à fournir à ses utilisateurs l'annuaire le plus complet des ressources du marché de la Formation professionnelle continue |
Formation TECHNIQUES DE VENTE
1. Identifier les processus
2. Maîtriser des techniques simples, opérationnelles et efficaces pour réussir vos ventes
3. Intégrer la dimension comportementale dans le processus de vente
4. Gérer les situations commerciales difficiles
5. Gagner en rigueur
Contenu de la formation
1. Les 4 clés de réussite dans la vente
2. L’analyse des comportements
3. Les processus d’achat et de vente
4. Les étapes du processus de vente
- La Préparation
- La Prise de contact
- La Qualification
- L’Argumentation
- Le Traitement des objections
- La Négociation
- La Conclusion
5. Les comportements à chaque étape de vente
6. La règle des 3C en entretien client
7. L’approche stratégique des projets complexes
8. La gestion de son portefeuille d’affaires et les prévisions de vente
2. L’analyse des comportements
3. Les processus d’achat et de vente
4. Les étapes du processus de vente
- La Préparation
- La Prise de contact
- La Qualification
- L’Argumentation
- Le Traitement des objections
- La Négociation
- La Conclusion
5. Les comportements à chaque étape de vente
6. La règle des 3C en entretien client
7. L’approche stratégique des projets complexes
8. La gestion de son portefeuille d’affaires et les prévisions de vente
Contacter
ADIRCOM