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L'Officiel de la formation a vocation à fournir à ses utilisateurs l'annuaire le plus complet des ressources du marché de la Formation professionnelle continue |
Formation Manager son équipe commerciale
• Appréhender les différentes facettes du management d’une force de vente
• Maîtriser les différents leviers d’animation d’une force de vente
• Identifier et agir sur les facteurs de performance
• Faire progresser chaque membre de son équipe
• Evoluer dans la fonction de manager
Contenu de la formation
Journée 1 : Direction des ventes par objectifs
• Importance du management de la force de vente
• Méthode de fixation d’objectifs
• Facteurs externes/internes du développement commercial
• Les 3 fonctions essentielles du manager
• Plateformes de vente et tableaux de bord prévisionnels
Journée 2 : Les outils de l’animation des ventes
• L’animation de réunions commerciales
• Les accompagnements terrain/coaching
• Système de motivation et de rémunération
• Management et professionnalisme : 10 facteurs clés de réussite
• Importance du management de la force de vente
• Méthode de fixation d’objectifs
• Facteurs externes/internes du développement commercial
• Les 3 fonctions essentielles du manager
• Plateformes de vente et tableaux de bord prévisionnels
Journée 2 : Les outils de l’animation des ventes
• L’animation de réunions commerciales
• Les accompagnements terrain/coaching
• Système de motivation et de rémunération
• Management et professionnalisme : 10 facteurs clés de réussite
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Groupe ESC Clermont