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Formation Faire du commerce à l’international
Maîtriser la gestion des ventes à l’international, de l’offre commerciale jusqu’à la livraison et au paiement.
Savoir gérer les importations, de la commande jusqu’à la réception du matériel.
Maîtriser les moyens de paiements à l’international.
Savoir appliquer les règles de la TVA internationale.
Savoir déclarer la DEB, la DES et la TVA. Connaître et pratiquer les obligations déclaratives.
Appréhender les risques et les litiges à l’international.
Contenu de la formation
La liasse documentaire (6 heures)
- Apprendre à créer en français et en anglais : devis, pro forma, facture, bon de livraison, certificat d'origine, déclaration de conformité, déclaration CE de conformité, marquage, commande d'achats
- Les informations importantes à mettre sur les documents
Les exportations et les importations (18 heures)
- Comprendre les processus des importations
- Comprendre les processus des exportations
- Les nomenclatures HS de douane
- Savoir déterminer le pays d'origine des marchandises
- Savoir calculer les droits et taxes
- Les normes techniques et le marquage CE
- Les exportations et les expéditions
- Les livraisons et les opérations douanières particulières : matériel sous douane, retours, réparations sous garantie, RMA, échantillons, échanges de matériel
- Les documents certifiés
- Comprendre le rôle de chaque intervenant à l'export
- Savoir prendre les bonnes décisions face aux partenaires internationaux (clients, fournisseurs, douaniers, transitaires et banques), et éviter les pièges
- Savoir distinguer qui est l'exportateur
- Obtenir le numéro EORI
- Les clés pour réussir à l’export
- L’étude de marchés et le plan de développement export
- Quiz pour vérifier les acquis du stagiaire
Les modes de financement à l'international (3 heures)
- Les fonds propres et les quasi-fonds propres
- Les financements externes
Les moyens de paiement à l'international (12 heures)
- Maîtriser les paiements à l'international
- Modes de fonctionnement et risques
- Les avantages et les inconvénients de chaque moyen de paiement
- Le crédit documentaire
- Les pays émergents et les pays à risques
- Les cautions/garanties bancaires
- Les pièges à éviter
- Quiz pour vérifier les acquis du stagiaire
La TVA internationale (10 heures)
- Les règles de territorialité et le champ d'application de la TVA
- Les TVA et mentions obligatoires sur les factures
- Les prestations de services
- La DEB (Déclaration d'échanges de biens)
- La DES (Déclaration européenne de services)
- Les obligations déclaratives
- Obtenir le remboursement des TVA étrangères
- Quiz pour vérifier les acquis du stagiaire
Les Incoterms ICC 2010 (5 heures)
- Présentation des sigles des Incoterms en français et en anglais
- Analyse détaillée de chaque Incoterm
- Les obligations du vendeur / acheteur
- La rédaction des Incoterms dans les documents
- Les pièges à éviter
- Quiz pour vérifier les acquis du stagiaire
Transports et transitaires (3 heures)
- Conditions de transport : aérien, maritime, routier, groupage, standard, express
- Choisir le transport et le transitaire en tenant compte des différents critères
- Les documents de transport (LTA, CMR, connaissements,…)
- Les litiges liés au transport : risques et recours
La douane (4 heures)
- Les documents de douaniers (la DAU, l'EUR1 et l'ATR)
- Le carnet ATA
Exercice final et correction (3 heures)
Travaux pratiques (21 heures)
- Les différentes étapes d'une vente à l'export : calculer les prix de vente à l'export, devis avec choix des Incoterms, traitement de deux commandes un peu complexes, bons de livraisons, factures, contacts avec le transitaire et suivi des expéditions, paiements.
- Les différentes étapes d'une d'importation : calculer les coûts de revient, commande achat avec choix de l’Incoterms traitement d’une livraison un peu complexe, suivi de l’expédition et paiement.
- Analyse d'un crédit documentaire : Etudier les coûts, les Règles et Usances RUU à faire très attention, pièges à éviter.
- Apprendre à créer en français et en anglais : devis, pro forma, facture, bon de livraison, certificat d'origine, déclaration de conformité, déclaration CE de conformité, marquage, commande d'achats
- Les informations importantes à mettre sur les documents
Les exportations et les importations (18 heures)
- Comprendre les processus des importations
- Comprendre les processus des exportations
- Les nomenclatures HS de douane
- Savoir déterminer le pays d'origine des marchandises
- Savoir calculer les droits et taxes
- Les normes techniques et le marquage CE
- Les exportations et les expéditions
- Les livraisons et les opérations douanières particulières : matériel sous douane, retours, réparations sous garantie, RMA, échantillons, échanges de matériel
- Les documents certifiés
- Comprendre le rôle de chaque intervenant à l'export
- Savoir prendre les bonnes décisions face aux partenaires internationaux (clients, fournisseurs, douaniers, transitaires et banques), et éviter les pièges
- Savoir distinguer qui est l'exportateur
- Obtenir le numéro EORI
- Les clés pour réussir à l’export
- L’étude de marchés et le plan de développement export
- Quiz pour vérifier les acquis du stagiaire
Les modes de financement à l'international (3 heures)
- Les fonds propres et les quasi-fonds propres
- Les financements externes
Les moyens de paiement à l'international (12 heures)
- Maîtriser les paiements à l'international
- Modes de fonctionnement et risques
- Les avantages et les inconvénients de chaque moyen de paiement
- Le crédit documentaire
- Les pays émergents et les pays à risques
- Les cautions/garanties bancaires
- Les pièges à éviter
- Quiz pour vérifier les acquis du stagiaire
La TVA internationale (10 heures)
- Les règles de territorialité et le champ d'application de la TVA
- Les TVA et mentions obligatoires sur les factures
- Les prestations de services
- La DEB (Déclaration d'échanges de biens)
- La DES (Déclaration européenne de services)
- Les obligations déclaratives
- Obtenir le remboursement des TVA étrangères
- Quiz pour vérifier les acquis du stagiaire
Les Incoterms ICC 2010 (5 heures)
- Présentation des sigles des Incoterms en français et en anglais
- Analyse détaillée de chaque Incoterm
- Les obligations du vendeur / acheteur
- La rédaction des Incoterms dans les documents
- Les pièges à éviter
- Quiz pour vérifier les acquis du stagiaire
Transports et transitaires (3 heures)
- Conditions de transport : aérien, maritime, routier, groupage, standard, express
- Choisir le transport et le transitaire en tenant compte des différents critères
- Les documents de transport (LTA, CMR, connaissements,…)
- Les litiges liés au transport : risques et recours
La douane (4 heures)
- Les documents de douaniers (la DAU, l'EUR1 et l'ATR)
- Le carnet ATA
Exercice final et correction (3 heures)
Travaux pratiques (21 heures)
- Les différentes étapes d'une vente à l'export : calculer les prix de vente à l'export, devis avec choix des Incoterms, traitement de deux commandes un peu complexes, bons de livraisons, factures, contacts avec le transitaire et suivi des expéditions, paiements.
- Les différentes étapes d'une d'importation : calculer les coûts de revient, commande achat avec choix de l’Incoterms traitement d’une livraison un peu complexe, suivi de l’expédition et paiement.
- Analyse d'un crédit documentaire : Etudier les coûts, les Règles et Usances RUU à faire très attention, pièges à éviter.
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