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Formation Marketing B to B
Cette formation Marketing B to B vous permettra de connaître les techniques et méthodes de mise en place de votre stratégie marketing en B to B. Les particularités du marketing B to B, l’analyse du marché B to B, les différentes stratégies marketing B to B, la gestion de la relation client, l’amélioration de la performance de l’entreprise B to B sont des notions étudiées dans cette formation.
Contenu de la formation
Particularités du marketing B to B
Les clients : critères d’achat B to B
La différenciation des produits/services en B to B
Le marketing mix dans le secteur de l’industrie, du service en B to B
Analyser le marché B to B
Connaître les sources de concurrence en B to B
L’environnement B to B et ses évolutions
La veille concurrentielle en marketing B to B
Choisir la/les bonnes stratégies marketing B to B
La matrice SWOT pour établir sa stratégie
Segmenter son marché en B to B
Démarche IAC, choisir votre marché
La notion de l’offre en marketing B to B
Approfondissement du marketing en marketing B to B
Notion : offre globale et services associés
Utiliser les ratios de rentabilité
Du service marketing au service commercial
Étapes fondamentales, méthodes et outils.
Particularité de la communication en B to B
Développer son accès au marché par le multi canal
La gestion relation client
Fidéliser sur le long terme
Collaborer avec le service commercial : méthodes, outils.
Améliorer sa performance en marketing B to B
Fonctions du responsable marketing B to B
Élaborer une stratégie gagnante : points clés
Les clients : critères d’achat B to B
La différenciation des produits/services en B to B
Le marketing mix dans le secteur de l’industrie, du service en B to B
Analyser le marché B to B
Connaître les sources de concurrence en B to B
L’environnement B to B et ses évolutions
La veille concurrentielle en marketing B to B
Choisir la/les bonnes stratégies marketing B to B
La matrice SWOT pour établir sa stratégie
Segmenter son marché en B to B
Démarche IAC, choisir votre marché
La notion de l’offre en marketing B to B
Approfondissement du marketing en marketing B to B
Notion : offre globale et services associés
Utiliser les ratios de rentabilité
Du service marketing au service commercial
Étapes fondamentales, méthodes et outils.
Particularité de la communication en B to B
Développer son accès au marché par le multi canal
La gestion relation client
Fidéliser sur le long terme
Collaborer avec le service commercial : méthodes, outils.
Améliorer sa performance en marketing B to B
Fonctions du responsable marketing B to B
Élaborer une stratégie gagnante : points clés
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