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L'Officiel de la formation a vocation à fournir à ses utilisateurs l'annuaire le plus complet des ressources du marché de la Formation professionnelle continue |
Formation Evaluer ses commerciaux et améliorer sa performance
• Connaître et appliquer une méthode de direction et animation des ventes par objectif
• Evaluer les performances des commerciaux
• Mettre en place des plans d’actions commerciales
• Evoluer dans la fonction de manager
Contenu de la formation
Journée 1 : Evaluation des résultats et des actions commerciales
• Analyse des résultats des commerciaux
• Analyse des efforts de vente des commerciaux
• Détermination des priorités d’amélioration
• Principaux critères d’évaluation des performances des commerciaux
Journée 2 : Evaluer la performance sur le terrain
• Elaboration de plans d’actions simplifiés
• Présentation des plans d’actions aux commerciaux
• Evaluation de la réalisation des plans d’actions
• Exemples concrets des participants : travail sur cas réels
• Analyse des résultats des commerciaux
• Analyse des efforts de vente des commerciaux
• Détermination des priorités d’amélioration
• Principaux critères d’évaluation des performances des commerciaux
Journée 2 : Evaluer la performance sur le terrain
• Elaboration de plans d’actions simplifiés
• Présentation des plans d’actions aux commerciaux
• Evaluation de la réalisation des plans d’actions
• Exemples concrets des participants : travail sur cas réels
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Groupe ESC Clermont