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L'Officiel de la formation a vocation à fournir à ses utilisateurs l'annuaire le plus complet des ressources du marché de la Formation professionnelle continue |
Formation Diagnostic et stratégie commerciale
• Auditer ses processus commerciaux
• Evaluer sa structure commerciale et l’efficience de ses acteurs
• Evaluer la valeur et le potentiel de son portefeuille client
• Identifier le point de break concurrentiel
• Définir une stratégie commerciale performante
Contenu de la formation
Journée 1 : Audit et évaluations commerciales
• Identification des processus commerciaux en B to B et B to C
• Evaluation des points critiques de ses processus
• Structures des forces de ventes (interne, externes, hybrides…)
• Méthodes d’évaluation de la performance des commerciaux (niveau de compétences exigé par le marché, niveau de maîtrise, positionnement)
• Analyse du portefeuille clients et prospects
Journée 2 : Alternatives stratégiques et stratégie commerciale
• Evaluation des alternatives stratégiques pour atteindre le break concurrentiel
• Scoring des alternatives
• Bâtir sa stratégie commerciale
• Définition des outils de suivi et de pilotage
• Identification des processus commerciaux en B to B et B to C
• Evaluation des points critiques de ses processus
• Structures des forces de ventes (interne, externes, hybrides…)
• Méthodes d’évaluation de la performance des commerciaux (niveau de compétences exigé par le marché, niveau de maîtrise, positionnement)
• Analyse du portefeuille clients et prospects
Journée 2 : Alternatives stratégiques et stratégie commerciale
• Evaluation des alternatives stratégiques pour atteindre le break concurrentiel
• Scoring des alternatives
• Bâtir sa stratégie commerciale
• Définition des outils de suivi et de pilotage
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Groupe ESC Clermont