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Formation Du business model à la stratégie commerciale
• Identifier et comprendre la vision et les décisions stratégiques de l’entreprise
• Identifier et comprendre le Business Model de l’entreprise
• Décliner le Business Model dans sa stratégie marketing et sa stratégie commerciale
Contenu de la formation
Journée 1 : Comprendre la stratégie d'entreprise : Business Model
• Connaître les principes stratégiques essentiels
• Comment analyser votre Business Model ?
• Les 9 zones d’action du Business Model
• Construire un succès durable : introduction à l'analyse de la valeur client
Journée 2 : Déclinaison de la démarche marketing à la stratégie commerciale
• Avoir une vue d'ensemble sur les 3 temps de la démarche marketing : diagnostic, choix et pilotage
• Le diagnostic : l'entreprise face à son marché - impact sur les stratégies clients.
• Le choix : positionnement stratégique - conséquences sur produits, cibles et clients potentiels
• Établir son diagnostic marketing : EMOFF
• Déterminer les axes prioritaires de sa stratégie commerciale
• Connaître les principes stratégiques essentiels
• Comment analyser votre Business Model ?
• Les 9 zones d’action du Business Model
• Construire un succès durable : introduction à l'analyse de la valeur client
Journée 2 : Déclinaison de la démarche marketing à la stratégie commerciale
• Avoir une vue d'ensemble sur les 3 temps de la démarche marketing : diagnostic, choix et pilotage
• Le diagnostic : l'entreprise face à son marché - impact sur les stratégies clients.
• Le choix : positionnement stratégique - conséquences sur produits, cibles et clients potentiels
• Établir son diagnostic marketing : EMOFF
• Déterminer les axes prioritaires de sa stratégie commerciale
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Groupe ESC Clermont